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凯洋世界海鲜杜总专访

2017-09-28 08:28:40 北京品洋海鲜科技有限公司 阅读

爱拼才会赢    他是不走寻常路的80后创业者

——不断尝试多种行业,只为实现自我人生价值


离开内蒙塞上江南、北方新城,放弃了人人羡慕的巴彦淖尔老家安逸生活,他像大航海时代一位勇敢的船长,扬帆起航。

他开过烧烤店,做过儿童摄影投资,当过医生,做过保险理赔经理……太多看似不搭边的职业,他都尝试过,舍弃安逸的生活,选择去北漂,很多认识他的人都以为他是一时兴起,没想到这一干就做出了门道。

边走边看,边做变想,在他的心里早就有了明确的目标,以后要有自己更大的事业,做属于自己团队的连锁供应商,他就是80后创业者杜星缘。采访实属偶然,而他从不安于现状起这十多年来就一路折腾,走过不同领域,每个领域都鬼使神差的做到令自己都意想不到的效果,现在我们就来说说他的故事。

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闯出去    不做井底之蛙

戴着一副黑框眼镜,笑起来眼睛眯成一条缝,看起来很平和的样子,说起话来,西北腔里还有一点京味,见到记者,他从最初的紧张到后来的侃侃而谈,很快就进入了角色,这与他很快就能融入一个圈子的特点很相似。

杜星缘出生在一个温馨又努力的家庭,父亲曾工作在配件公司,母亲则是一家国营饭店的经理,家里还有两个姐姐,作为家里唯一的男丁,他的出生给家里平添了许多喜气。按照常理,父母最先考虑子女的就是就业问题,杜星缘也不例外,他从中专到大专,都是在家人的安排下学临床医学,家人希望他像舅舅一样成为一名医生。

 按部就班,毕业后,杜星缘像三舅一样在老家的一个医院做起了医生助理,渐渐地学习很快,他能协助医生做手术,而这也为他以后承包医院的肛肠科室奠定了基础。此后,因为赚钱微薄,杜星缘就琢磨着自己应该干点啥,正好学医的他到应聘到一家保险公司做起了司机兼医疗调查员,和所学专业对口,还能有机动时间,这份工作他干的也很有声有色。

来到保险公司,杜星缘就给自己定了目标,以后要成为经理,正是有这份决心,他做事格外用心,在与客户交流的过程中也更加认真,很快,得到了公司和客户的双重认可,在短短几年间,他从一个默默无闻的小职员升职为保险公司的理赔经理,这期间的付出,只有他自己知道,他也用能力证明了自己。

原本故事讲到这大家就觉得杜星缘应该就这样一直平稳的过下去,可是他却没有,很偶然的一次,他碰见了发小吴征,这个人也是改变杜星缘价值观和人生观的一个人,发小吴征在北京有生意,一直诚意邀请他去看看,正好有假期,他跑到北京游玩,这一去大开眼界,和自己认为富足的安逸生活相比,发小吴征的事业做得更是他当时所遥不可及的,和发小交流,也打开了他闭塞的头脑,于是,在他的脑海里萌生一个念头,现在的我是井底之蛙,我也要出去闯一闯,去看一看外面广阔的天地。

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不满足     要做更好的事业

早在之前,杜星缘就不安于现状,他觉得自己不能光靠着一份工资生活,自己还要寻求机会投资,机缘巧合,有朋友找他帮忙租房子要开儿童摄影,正好杜星缘认识房主,在他的帮助相下对方顺利租到房子,当时对方就问他要不要一起入股合开,一看是个机会,没有片刻犹豫,杜星缘就同意入股投资,他的眼光不错,合伙人也经营有道,半年的时间,投资的本金就收回来了,此后他也赚得了投资的第一桶金。

做生意有赚就有赔,杜星缘还投资开过烧烤店,当时他看中了公园的一个位置,于是,打造成了豪华版的烧烤店,从进货到烤串,他都主张精益求精,然而高品质自然就高价格,因为价格问题及地理位置的选择偏差,导致新开业豪装的烧烤店门可罗雀,仅坚持几个月就因亏本关门了。这个失败的案例,也让杜星缘积累了一定的经验,他也从中不断的探索,究竟自己到底适合做什么,市场需要什么?

于是,杜星缘也做了一个大胆的决定,那就是去北京闯荡,做一把“北漂”。可是说起来简单,从头开始没那么容易,到了北京和发小一起开始“炒房”,那时候房价略有上涨的趋势,他觉得是好时机,于是就到二手房中介找房源,每天跑单十分辛苦,做了一阵子也摸出了门道,倒房买房还没有那么多限制,他赚了点钱,也坚定了他要下海经商的决心。

 因为每天忙碌,时常三餐吃的不固定,也落下了胃病的毛病,他很能吃苦,每餐简单吃个炒面就果腹,省下吃饭时间就专心研究业务,他的那股刻苦劲,也得到了发小的支持,希望他能继续做好一切。

 任何事情有兴就有败,一度北京出了二手房限购政策,卖房、买房的手续复杂了,“炒房”也受限,于是,杜星缘又转战策略,开始和发小研究其他的赚钱路子。因为洞察市场,他们很快就转战到了典当业务,不仅有奢侈品,还有车子、首饰等物品,在北京做得有声有色,于是,他又扩张生意,来到济南做起了典当业务,初到一个城市人地生疏,如何能够快速打通市场,杜星缘费了一番脑筋,那段时间,考察市场后他发现不少金店因为金价下调,导致不少金店的货品滞销资金链断裂,如果典当行接了金店的生意肯定会客源不断。

 有了想法,杜星缘赶紧就去实施,与当地的商会联系上,然后通过商会与各金店的会员单位接洽,有了商会做依托,他接触起来也变得容易了,得到信任后,他开始给金店做抵押贷款,一下子就盘活了典当行的业务,大家互相介绍,客户也变得多了起来。

在济南的典当行做得还不错,但在此之后,他又在偶然的一个机会接触到了另外一个朋友,让他了解到海鲜市场,也激发了他的兴趣,他和发小商量,果断放弃了济南的典当行业务,开始转投海鲜市场。

看似每个行业都不搭边,可是在杜星缘看来都有相通之处,他也很享受这个过程,有一种接触一行就爱上一行之意,而他也真的能悟进去,每一个行业都将自己投入的淋漓尽致。

谈未来     人生要奋力拼搏

从决定做凯洋海鲜世界的销售商,杜星缘和发小合伙人没有片刻犹豫,觉得这也是一个新的时机,他很喜欢大连这个城市,为此,他还在大连买了房子,希望以后就在这里安家。当考察了这个企业的实力后,杜星缘开始全力以赴的研究海鲜市场,做到对客户更精准的服务。

在今年7月份,杜星缘就委派到长春开拓市场,开了凯洋海鲜世界最大的批发零售店,每天出货量都很大,而他也十分繁忙,不停的对接客户,寻找新的合作契机。这次来他也主要是投奔御诺酒店的好朋友,双方成为合作伙伴更好的发展。做任何事情,杜星缘都看人,他说人对了,做什么事情都很顺手,如果人不对,他也是不愿意去做任何事。

从很多细节上看,杜星缘是一个十分谨慎的人,他做事缜密,思考周到,与他相处起来十分舒服,客户也愿意和他这个实在人交流。生活中,他也是一个十分温暖的人,对客户和朋友都付出真诚。未来,他也做了许多的期望,他和几个合伙人做事很融洽,未来也会齐头并进去做好现有的海鲜市场,而他也想打造属于自己的团队,去做更大的全国连锁供应商。

凡事都不是一蹴而就的,需要不断的去沉淀和经历,杜星缘总是在不同的领域去尝试,作为80后,他是成功的,因为在做每件事时,他都清楚的知道自己想要的什么,他为了自己的目标去努力。

做任何事情都没有捷径,每天的思考与付出,挥洒的汗水,都是为了最终的业绩。夜幕下,开着车,听着书,作为一名80后创业者,杜星缘继续为梦想、为事业拼搏着…


城市日报

记者:王秋月

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